Многие считают, что для достижения своей цели все средства хороши. Такие могут шагать по головам, не взирая на окружающих, лишь бы получить желаемое. Определенно, такой тип поведения неприемлем для нормального человека, у которого есть моральные устои и принципы.
Но как быть в ситуации, когда необходимо повлиять на другого человека, чтобы осуществить свою мечту или сделать важное дело? Как научиться манипулировать людьми? Есть несколько проверенных способов, которые помогут склонить человека на свою сторону или незаметно поменять направление его мыслей и действий. Рассмотрим их на конкретных примерах и обсудим их достоинства и недостатки.
Содержание статьи:
Ласка и внимание — инструменты манипулятора
Эффект соблазнения
Запугивание и обвинение
Комментарий психолога
Ложь
Ежедневно все мы лжем – это доказанный факт. Разница лишь в масштабах вранья: одни преувеличивают то, что было на самом деле, другие – выдумывают целые детективные истории. Человек учится приукрашивать правду еще в детстве на примере родителей, и с каждым годом мастерство его приумножается.
Чаще всего ложь используют, чтобы в чем-то оправдаться. «Меня обрызгала машина», — в надежде избежать наказания обманывает маму мальчик, который самовольно залез в лужу, чтобы измерить ее глубину, и испачкался. «Меня задержали на работе», — лжет неверный муж, который, однако, не хочет разводиться с женой.
Плюсы:
- Самый простой способ заставить человека поступить так, как вы хотите.
- Можно избежать многих неловких ситуаций, скандалов и выяснения отношений.
Минусы:
- Если человеку сходит с рук даже мельчайшая ложь, вскоре он привыкает пользоваться ею при любом удобном случае. Так можно превратиться в заправского лгуна, который сам не может разобраться, где в его жизни правда, а где – ложь.
- Обилие лжи все равно в какой-то момент вскроется из-за ошибки в показаниях или несовпадения разных фактов. В таком случае окружающие перестанут вам доверять, вы потеряете друзей и уважение коллектива.
Ласка и внимание
Для того чтобы как-то повлиять на человека, нужно войти к нему в доверие. Как это сделать быстрее всего? Конечно, проявив к нему внимание и позаботившись о нем.
Женский пол всегда лояльнее относится к обходительным, вежливым мужчинам. Недолгий разговор с дамой из любой сферы услуг о погоде, женских проблемах, росте цен и обсуждение других насущных вопросов помогут получить большую скидку или занять окошко на прием. Уборка в квартире, мытье посуды и поцелуи – вот что должен иметь в своем арсенале муж, чтобы жена отпустила его сходить с друзьями в сауну.
Плюсы:
- Налаживание хороших отношений с объектом манипуляций.
- Не занимает много времени.
Минусы:
- Человек может уличить вас в неискренности, если вы не будете впредь уделять ему внимание (в ситуации, если вы часто встречаетесь с этим человеком), что может отразиться на вашей репутации.
- Проявления заботы могут измеряться в денежном эквиваленте.
Соблазнение
Кто не согласится сделать даже неприятное или не входящее в его планы дело, если за это ему дадут приятный бонус? Такое происходит сплошь и рядом, и умные люди этим пользуются.
Прием соблазнения широко используется в продажах: бонус за покупку, вторая вещь в подарок, шанс выиграть путевку в заморские страны – все это примеры манипуляций, которые используются маркетологами с целью увеличить продажи товара.
Плюсы:
- Человек с удовольствием попадается на предложенную ему приманку, не задавая лишних вопросов.
- Можно применять в любых сферах, начиная от бизнеса и заканчивая личными отношениями.
Минусы:
- Придется все-таки отдать тот бонус, который обещали.
Взятка
Взяточничество процветает с древних времен, поскольку это можно назвать взаимовыгодным сотрудничеством: одна сторона получает желаемое, а вторая – деньги за свои услуги.
Это довольно опасная тропа, поскольку не все люди берут взятки. Используя только этот метод, можно быстро угодить в ловушку или обанкротиться.
Плюсы:
- Можно заставить сделать человека все, что угодно – это почти безотказное средство.
Минусы:
- Это нарушение закона, за которое можно попасть за решетку.
- Очень дорогой способ добиваться своего.
Запугивание
В эту категорию можно отнести все способы психологического или физического давления на человека: шантаж, угрозы.
Ассоциативно в голове сразу возникает образ коварных, жаждущих крови мафиози, которые пытают трясущегося от страха пленника. Это совсем не так. На самом деле, такое манипулирование людьми, как запугивание и шантаж, мы используем даже при общении с детьми.
Например, многие мамы говорят детям: «Не съешь кашу – не куплю ролики». Девушки манипулируют парнями: «Не подаришь колечко – не поеду с тобой на дачу».
Плюсы:
- Никаких затрат не нужно, главное – найти рычаг, на который надо надавить.
- Действует безотказно, если предмет шантажа выбран верно.
Минусы:
- Этот способ довольно агрессивный, и поэтому вызывает ответную агрессию. Человек может и отомстить за такое обращение с ним.
- Можно нарваться на неприятности, поскольку это не всегда законно.
Обвинение
Во многих людях чувство вины сильно развито. Достаточно такому человеку дать понять, что в случае его бездействия произойдет что-то плохое, он сразу пойдет выполнять то, что вам нужно или изменит свое мнение.
Например, многие мамы стараются повлиять на своих детей таким образом, говоря: «Если ты не сделаешь уроки, меня вызовут в школу и будут отчитывать, и мне будет очень стыдно за тебя».
Плюсы:
Опять же, как в случае с шантажом, от вас не потребуется ничего, кроме сообразительности.- Чем сильнее человек чувствует себя виноватым, тем большего от него можно добиться.
Минусы:
- Не все люди поддаются такому влиянию – некоторые могут только посмеяться в ответ на беспочвенное обвинение.
Какие бы способы вы не использовали, чтобы добиться поставленной цели, помните об одном: все они могут быть раскрыты.
Если человек вам действительно важен, не стоит упражняться на нем в манипулировании, потому что есть большая вероятность, что ваши отношения испортятся. Близкими людьми лучше не пытаться намеренно управлять: они больше оценят искренность и откровенность.
Комментарий психолога:
Я – ярый противник манипуляций! Под манипуляцией я понимаю воздействие на другого человека, которое предпринимает манипулятор, чтобы изменить поведение и мысли человека для достижения собственных целей.
Манипуляции в долгосрочной перспективе всегда имеют пагубные последствия: потеря доверия и инициативности, ухудшение взаимоотношений, депрессия и разочарование. Манипуляция предполагает отсутствие уважения к другому человеку (раз я считаю себя вправе «использовать» другого), гордыню (раз я считаю себя Богом, который может управлять другими) и неуверенность в себе и своей жизни (раз у меня нет других способов самореализации).
Манипуляции я противопоставляю взаимозависимость как понимание людьми их взаимосвязи между собой и миром вокруг. У многих людей в современном мире (а, может, так всегда было, но я могу наблюдать лишь сегодняшний день) нарушен главный принцип обмена «давать/брать».
Они рассуждают так: «вот когда люди и мир сделают что-нибудь для меня, тогда и я сделаю что-нибудь для них», и, не получая никаких «даров» от окружающих и жизни, обижаются и принимают решение: «раз вы так, то и я вам ничего не дам. А то, что мне надо, сам возьму!» И принимается лгать, запугивать, обвинять и покупать.
Взаимозависимость предполагает осознание: получить нечто можно, только вложив время, усилия, любовь, деньги и пр. Вы никогда не получите цветок, пока не посадите луковицу. Тот же принцип действует и в жизни: если я хочу получить что-то от людей и мира, я должен вначале людям и миру что-то отдать. Одновременно я должен принять: нет никаких гарантий, что в ответ я получу то, что хочу и представляю в своих фантазиях. Ведь, посадив луковицу, вы отдаете себе отчет, что без достаточного количества солнца и необходимых климатических условий цветок не вырастет. И не все зависит от вас.
Каждый из нас время от времени прибегает к манипуляциям. Часто это происходит неосознанно, потому что мы на автомате используем усвоенные когда-то формы поведения от наших родителей и близких, не понимаем и не умеем объяснить наших истинных потребностей.
Что интересно: опытные манипуляторы гордо заявляют, что они влияют на людей и добиваются своих целей. Это не так: они путают цели и средства.
Например, цель жизни – жить в свое удовольствие, деньги в таком случае являются средством достижения цели. Манипуляции могут помочь вам заработать денег, но в долгосрочной перспективе помешают наслаждаться жизнью, так как вы потеряете доверие и уважение к людям. Отсюда и разочарование, с которым так часто сталкиваются гуру-повелители (но об этом они почему-то скромно умалчивают).
Давайте рассмотрим несколько примеров из статьи. Например, когда девушка говорит парню: «Не подаришь колечко – не поеду с тобой на дачу», ей, скорее всего, нужно не само колечко, а подтверждение его любви и признание ее статуса перед окружающими. В результате, она может получить колечко, но это не гарантирует любви с его стороны (как и официального статуса в будущем).
Когда мама говорит ребенку: «Если ты не сделаешь уроки, меня вызовут в школу и будут отчитывать, и мне будет очень стыдно за тебя», она хочет сэкономить время и силы на объяснение ребенку значимости домашнего задания и не сознает, что формирует у ребенка гиперответственность за чужие чувства. Если же родители будут помнить о своей главной цели – воспитать счастливого и здорового человека, то они поймут, что подобные манипуляции неприемлемы.
Таким образом, задача каждого из нас – научиться осознавать наши манипуляции, выяснять те потребности, которые за ними кроятся, и выражать их открыто и честно. Как правильно заметила автор статьи, близкие люди больше оценят искренность и откровенность, и наши отношения благодаря этому станут только более глубокими и душевными.
Я уже не говорю о том, чтомы не имеем права позволять себе осознанно использовать манипуляции, если хотим найти в жизни счастье, любовь и гармонию.
Помните: никакие, даже самые «высшие», цели не могут оправдывать манипуляций; например: «хочу научить ребенка быть ответственным», «хочу помочь сделать правильный выбор», «хочу избавить близкого человека от зависимости» и пр. Давайте не забывать неизменную истину: «благими намерениями вымощена дорога в ад» и сосредоточимся на самих себе и собственных потребностях!
Психолог-консультант, Ксения Терентьева